老闆怎麼用：何時用 9、何時該用「整數價」建立信任

逛超市時你是否也發現：超多標價都「差一點點」——1999、69、9.9。這不是巧合，而是名叫「左位數效應」的心理遊戲。大腦在看到價格的第一瞬間，會先讀最左邊的數字，所以 1999 更像「19xx」，而不是「20xx」。這種微小落差，卻能放大成「划算感」。

有次，桃子的老爸悄悄買了 VR 眼鏡，沉迷到逢人就炫耀；老媽一查價格：1999 元。她冷笑一下，直接用同一筆私房錢下單一堆東西，讓老爸閉嘴也閉不了錢包。為什麼 1999 會讓人覺得更便宜？實驗示例也觀察到類似現象：價格從 89 美分降到 71，美賣量上升有限；但再從 71 降到「69」，只差 2 美分，反應卻明顯跳升。關鍵就在於左位數跨檔的那一刻，視覺與心理被「19 vs 20、6x vs 7x」這種門檻感騙過去了。

現實中，商家會把小數點後的字體縮小、把「$19.99」做得更好看，進一步強化這種錯覺；有些甚至用不同檔位讓你以為「多買更划算」或「小幅加價＝高級感」。但古人也早懂這套：戰國「朝三暮四」的獼猴故事，本質就是調整「我們先看到的數字」，換來完全不同的情緒。

所以，買東西時別只「掃一眼」價格，要比的是整體性價比；賣東西時也別濫用話術，對得起顧客與品牌。看懂左位數效應，不是要你斤斤計較，而是讓你在每一筆選擇裡更篤定、更聰明。